本報記者 郭文靜 通訊員 劉衛(wèi)波

5月19日一上班，邢臺軋輥沃川裝備制造有限公司總經(jīng)理張迎廣照例與派駐馬鞍山鋼鐵公司的維保基地負責人通起電話，詳細了解對方焦爐護爐裝置的最新運營狀況、維保進展等，并就備件更換儲備提出相關(guān)建議。

中鋼邢機設(shè)備制造公司重組為沃川公司后，張迎廣就一直在思索：如何拿出些硬核實招，讓企業(yè)走向新生？他經(jīng)過細致調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工業(yè)設(shè)備行業(yè)的后市場服務(wù)利潤遠高于整機利潤，還能給企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，發(fā)展空間巨大。今后，沃川不能僅做一錘子買賣業(yè)務(wù)，而要從“單腿跳”轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”，從單一設(shè)備的研發(fā)加工制造向“裝備制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，拓展下游后市場服務(wù)業(yè)務(wù)鏈條，通過塑造業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢，進一步提升企業(yè)市場競爭力。

于是，公司創(chuàng)新推出“營銷服務(wù)鐵三角”戰(zhàn)法，組建由銷售、技術(shù)和生產(chǎn)人員組成的“多兵種”營銷隊伍。營銷隊伍通過上門服務(wù)，摸清客戶對原材料的具體需求，進而針對性加以改進，提供個性化產(chǎn)品，提升客戶設(shè)備采購率。

同時，成立專門的工程技術(shù)公司，為客戶提供設(shè)備維保、技術(shù)咨詢、智能運維、零配件供應(yīng)等服務(wù)，還在類似馬鞍山鋼鐵公司這樣的大客戶廠區(qū)設(shè)立維?；亍：笫袌鲈鲋捣?wù)對企業(yè)收入的貢獻率逐漸加大，數(shù)據(jù)顯示，2020年至2024年，沃川公司后市場業(yè)務(wù)收入占比從8.5%穩(wěn)步增至23.7%，公司也因此被評定為河北省先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展企業(yè)試點。

眼見“兩條腿走路”拓市場成效明顯，張迎廣又適時搭建“比武練兵”平臺，啟動勞動競賽，以賽促學推動增產(chǎn)增效?！斑^去總按老經(jīng)驗干活，比賽倒逼我們跳出舒適區(qū)?！惫と笋R壯感慨道。日前，經(jīng)過激烈角逐，他所在的數(shù)控車床班組在“搶制爐門保產(chǎn)出”勞動競賽中獲得冠軍并領(lǐng)取到獎金。

從毫厘之間的較量到毫厘之間的突破，勞動競賽成為工人技術(shù)創(chuàng)新的孵化場。通過一場場勞動競賽，噸產(chǎn)品的各項能耗指標在下降，生產(chǎn)成本隨之降低。伴隨各項生產(chǎn)工藝改進，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量同步提高。2024年，沃川公司完成產(chǎn)值2.5億元，營業(yè)收入保持年均3.4%的增速。

眼下，沃川開發(fā)的大型焦爐護爐裝置規(guī)格國內(nèi)最大、國內(nèi)市場占有率第一，廣泛應(yīng)用于寶鋼、武鋼、首鋼京唐等國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)，遠銷20多個國家和地區(qū)。沃川公司成功蹚出一條改革重組的新路，躋身成為行業(yè)龍頭，被認定為河北省縣域特色產(chǎn)業(yè)集群“領(lǐng)跑者”、河北省專精特新中小企業(yè)、中國冶金設(shè)備維修改造企業(yè)資質(zhì)等級AAA級資質(zhì)企業(yè)，張迎廣因此獲評“2024年度河北省優(yōu)秀民營經(jīng)濟人士”。