部門精準(zhǔn)對(duì)接　助企開拓市場(chǎng)

市高新區(qū)：“一對(duì)一”陪跑拿訂單

本報(bào)訊（記者劉瑞鳳　通訊員安聰）9月5日，位于市高新區(qū)的邢臺(tái)天知鳥新能源科技有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，威縣充電樁第二期工程訂單的充電設(shè)備正在加緊生產(chǎn)中。“多虧了市高新區(qū)工作人員的精準(zhǔn)指導(dǎo)和陪跑對(duì)接，這單才能穩(wěn)穩(wěn)落地?！碧熘B公司技術(shù)總監(jiān)萬工說。

威縣充電樁第二期工程計(jì)劃覆蓋12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是當(dāng)?shù)赝七M(jìn)綠色交通縣域覆蓋的重點(diǎn)項(xiàng)目，消息一出來，就有不少企業(yè)盯著這塊“蛋糕”，紛紛準(zhǔn)備競標(biāo)。

“畢竟是本土項(xiàng)目，我們打心底里想拿下。企業(yè)有技術(shù)、有產(chǎn)能，但不了解威縣電網(wǎng)負(fù)荷等細(xì)節(jié)，怕找不準(zhǔn)標(biāo)書的側(cè)重點(diǎn)。”萬工回憶起當(dāng)時(shí)的情形，語氣里還帶著點(diǎn)著急。于是，他將訴求告知了市高新區(qū)科工統(tǒng)計(jì)局工作人員。當(dāng)天，該局就組建服務(wù)小組，第一時(shí)間進(jìn)駐企業(yè)開展“一對(duì)一”指導(dǎo)，同時(shí)聯(lián)系威縣對(duì)接項(xiàng)目，把細(xì)節(jié)要求一條條理清楚。

工作人員幫助企業(yè)對(duì)照威縣項(xiàng)目要求逐一拆解技術(shù)參數(shù)，梳理出“智能斷電保護(hù)”“多車型兼容”等10余項(xiàng)核心技術(shù)亮點(diǎn)，整理出企業(yè)在技術(shù)層面、售后服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)，并帶領(lǐng)企業(yè)多次赴威縣溝通，在招標(biāo)預(yù)審前把方案改了又改。

前不久，在威縣公共資源交易中心里，評(píng)審專家的提問直指項(xiàng)目核心需求：“你們的智能充電樁充電效率能達(dá)到多少？后期運(yùn)維如何保障？”

萬工拿出早已準(zhǔn)備好的資料，從容地回應(yīng)：“您看這組數(shù)據(jù)，我們的直流充電樁充電20分鐘，就能滿足車輛800公里續(xù)航。我們有24小時(shí)在線運(yùn)維平臺(tái)，故障響應(yīng)不會(huì)超過3分鐘。您放心，去年我們參與的所有項(xiàng)目，客戶都是零投訴?！?/p>

市高新區(qū)科工統(tǒng)計(jì)局專門組織的這場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)接，成為助力企業(yè)爭取工程訂單的關(guān)鍵一環(huán)，也成為企業(yè)打開縣域市場(chǎng)的“敲門磚”。最終，天知鳥公司憑借對(duì)項(xiàng)目需求的深度適配與突出的技術(shù)亮點(diǎn)，從眾多競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，成功拿下1500萬元訂單。如今，企業(yè)生產(chǎn)車間里，首批充電樁已進(jìn)入生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)10月份完成訂單發(fā)往威縣。